【慧聪热泵网】 他，曾经是一名老师；他的办公室里梅兰竹菊四君子俱全，坦荡如斯；他儒雅随和，却又拥有着需要巨大力量才能成就的凌云壮志；他会在不经意间流露出犀利的个性思想；他经营的柴油电机公司一直是广东省内众多兄弟企业难以企及的“老大哥”；他希望创建一曲空气能热水器新乐章，他相信这句“空气能，选宝诚”会成为经销商熟知之广告词，他就是深圳市宝诚机电有限公司的总经理吕佳。
一张充满创意的电子名片透露出什么信息？
4月15日，吕总盛情接待慧聪网编辑，并促膝长聊。没有任何铺垫，在我们的意料之外，吕总首先给我们展示的不是工厂车间，也不是主机水箱，更不是荣誉奖项，而是一张小小的“电子名片”。“这是一张电子名片，创意十足，大小跟普通名片一样，较厚，有USB接口，可以直接接入电脑，里面有时长一个多小时的视频，包括企业文化、产品简介、企业标识系统、企业愿景、网站、及工程案例、实际操作等专业知识”吕总饶有兴趣地介绍着。
那么一张小小的名片究竟能传达什么信息呢？其实在子尹看来，它已经远远超出了一张普通名片传播力度范围，在内容上，它丰富多彩，里面的专业知识能迅速引起别人的兴趣；从企业品牌塑造上，企业文化的传播将随着专业知识的给予完成使命；从保存时段上，它将作为一种电子产品被长期较好保存；最重要的是，这张小小的名片，透露了宝诚对企业品牌塑造的重视，传达了宝诚已经开始全方位细节性布局，欲“谋势在2010”的雄心。
“企业不盈利就是‘犯罪’”
在潜意识里，每家企业都希望一本万利，丰收连年。但是某些企业忙忙碌碌，鞍前马后，可能到头来，一算账，发觉市场依旧是残酷的，凡事皆不能想当然，小盈利、保本、甚至亏空状况时有发生。针对这种“非常状况”，老板只能“紧抓重点”，全力抓好业务，“其他稍后考虑”，根本无暇顾及企业全盘策略，更陷企业于被动局面，节节退守。
而在另外一些企业领导人的身上，我们明显能感受得到他们永远拥有一个清晰思路，特色化方向，明细规划。这一点在吕总身上也得到相应体现，“先谋势，再盈利，这是宝诚近期规划。今年很可能是空气能热泵热水器产业洗牌第一年，而品牌是企业最终价值沉淀和经济增长点，我们企业有实力去抵抗这场风险，更有信心去奠定品牌基础，为长远发展做铺垫，所以从战略上来说，我们将走一条与众不同的路子。”究竟是什么路子这么让吕总信心百倍呢？“今年，在热泵这一个产品线上，经销代理商所有为企业带来的利润都将再次投入市场，集中在品牌营销方面，也就是说，今年在热泵这一块我们是不会赚钱的，也不愿意去赚钱。同时在产品的外观上，也将进行改革，设计专属宝诚的视觉效应，但是再好的产品如果没有人知道的话它也是个废品，所以品牌推广应走在最前面。”吕总继续讲解。
“短期盈利不算真正盈利，空调的昨天就是热泵的明天，曾经空调有多少小品牌，多少厂家，现在在市场上消失得无影无踪？”吕总的目光追随着室内中央空调，跟着抛出了一句非常简短犀利的言论，“企业不盈利就是‘犯罪’”。从吕总的言谈中，我们可以这样来理解这句话：一个企业的价值不仅在于它能为消费者为社会带来效益，同时也在于它能为自己的员工带来效益，能促进员工与自身一起发展，如果做不到，就是一种对企业本身包括其员工的极大伤害，无异于掠夺式“犯罪”。
“品牌很重要，区域经理很关键”
据宝诚杨厂长介绍，吕总刚走访海南、广西、贵州等地60多家经销代理商回来，“其中广西的经销商已经将局面开创得红火，该经销商拥有非常雄厚的资金实力，率先在广西开办一家最大的宝诚空气能门店，并大面积开拓广西各市市场，大气，势猛，欲占领全广西疆土。”
走访这么多经销代理商，吕总到底收获了什么？“从广西回来，我最大的体会是——品牌很重要。现在我们广西的那家经销商，每次一提货就是50万，现在开设的专卖店已经有5、6家了，平均每两个礼拜开一家，品牌效应非常明显。”此时，吕总提及了公司在策划的一条新广告语：空气能，选宝诚。他希望这条广告语能随着品牌的壮大，深入人心。
说到一个成功企业的经营战略，吕总总结了三点：品质、感情、区域经理。
诚然，子尹走访过不少企业，当企业家提及其对产品品质的重视程度和相应做法时，确实不会感觉意外，毕竟品质是产品的“生命”具象体现，继而左右一个品牌一家企业的“生命期限”。但是企业家提及对区域经理的高度重视且将其归入战略规划之列，还是极少数的。
“区域经理代表这我们的形象，他的业务能力、他的专业性、他的品性都将影响该区域市场，是我们的关键环节。”吕总非常肯定区域经理的作用，因此他表示在选择区域经理的时候是很慎重的，而在选择经销代理商的时候，也马虎不得，“在与经销代理商的合作上，我们有完善的扶持政策，所以在选择上，也希望他是一个忠诚的宝诚空气能商家，不能一心二用或者一心几用，在销售宝诚的同时还在销售其他品牌。就如，一个卖西瓜的再卖几个南瓜，根本卖不动，主要还是销出了西瓜，但是定位却开始混杂。所以我们的代理商采用宁缺毋滥政策。”