年届甲子 难以超然事外

　　20年前在台湾，他名不见经传，所属企业规模连台湾一千大制造业都够不上;但如今却是叱咤风云、纵横四海的台湾首富，麾下企业遍及欧美。他就是台湾最大科技企业集团——鸿海集团的老总郭台铭。

　　英雄莫问出身低 黑手雄心与天齐

　　对于鸿海的成长过程，郭台铭曾经说过：“阿里山的神木(台湾最著名的风景)之所以大，4000年前种子掉到土里时就已决定了，绝不是4000年后才知道的。”回顾鸿海成长的过程，其中的酸甜苦辣，个中滋味恐怕也只有郭台铭自己能够体会。

　　郭台铭出生于1950年，是家中老大。由于家境贫寒，1966年郭台铭进入台湾“中国海事专科学校”学习，靠半工半读完成学业。服完兵役后，郭台铭在复兴航运公司当业务员。1973年2月，郭台铭出资10万元新台币，与朋友在台北县创立了鸿海塑料企业有限公司，生产塑料产品。不过一年时间，因经营不善，原股东逐一退出，企业成了郭台铭的全资公司。

　　当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起，郭台铭便从制造黑白电视机选台的按钮做起。这时的鸿海不过是个规模只有30万元新台币的小公司，仅有15名员工。1975年，易名为鸿海工业有限公司。1977年，公司开始扭亏为盈，郭台铭立即从日本购买设备建立模具厂，为日后发展奠定基础。其后他又陆续投资建立了电镀部门与冲压厂。

　　20世纪80年代，世界进入个人电脑时代，郭台铭靠所掌握的成熟模具技术，以连接器、机壳等产品为重心，力行“量大、低价”的竞争策略，迅速占领市场。1982年公司再度更名为“鸿海精密工业股份有限公司”，郭台铭继续投资1600万元进入计算机线缆装配领域。1985年，郭台铭在美国成立分公司，开始在台湾之外开拓市场，并创出“FOXCONN”品牌。至此，郭台铭已经成功打造出他的“连接器王国”。

　　白手起家目标大 雷厉风行明赏罚

　　自初创鸿海，郭台铭的奋斗目标就很明确，就是要成为台湾第一、亚洲第一、世界第一。为实现这一宏大目标，他创造了自己的经营哲学。

　　郭台铭称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”，他要做的首先是选客户。自进入个人电脑领域，鸿海的客户就锁定了IBM、英特尔、康柏、戴尔等国际一流大厂。为了达成目标，他曾经在美国自己开车，住12美元一天的汽车旅馆，跑遍了美国的52个州，跟世界大厂商做生意。

　　为了拿到康柏公司的订单，郭台铭索性在康柏总部旁投资建了一个成型机厂，康柏只要有新设计，当天就能看到模型，最终获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系，郭台铭坚持不做自己的品牌，只做零件供应商。可以说正是这些大厂的订单成就了鸿海今天的格局。据说，现在全世界每5台电脑中就有一台装有鸿海的产品。

　　但光有客户还不行，郭台铭背后依靠的还是自身的硬功夫。自创业后，他就是不折不扣的工作狂。郭台铭认为，他应该是第一个上班、最后一个下班的人，因而他每天坚持至少工作15小时。

　　在企业管理方面，郭台铭治厂如治军，重视纪律，讲究细节。郭台铭用人方面的口头禅是：“不管高科技还是低科技，会赚钱的就是好科技”。为了获得高回报率，他用人唯才，奖惩分明。对表现优异的员工与技术骨干，郭台铭从不吝啬，给予巨额奖金。近几年每年年末鸿海员工聚餐，郭台铭提供的奖品总值都高达数亿元新台币，头奖高达数千万元。但对竞争对手，他则一律以敌人视之，难怪台湾科技界都称他为“枭雄”。

　　鸿海在台湾已经具备了技术能量，但最终得以壮大的根本原因，与郭台铭投资内地的决策密不可分。1988年，郭台铭经过慎重考虑，在深圳成立了广东深圳富士康精密组件厂，生产电脑周边接插件。在这里，郭台铭找到了他成功的着力点，即得到了丰沛廉价的土地与劳动力资源，开始了企业飞速发展的历程。如今，鸿海在深圳、昆山、杭州、天津等地设有36家全资子公司，专业生产电脑接插件、精密零组件、机内线缆、精密模具及电脑整机。

　　正是靠着在内地的投资，郭台铭得以实施“扎根中国，放眼全球”的策略，达成全球最大的电脑整机和零组件生产企业集团及全球个人低价电脑的主要制造基地的经营目标。

　　赚钱妙计

　　(1)商业组合拳造就鸿海制造帝国

　　是造就了繁荣兴旺的制造业帝国——鸿海?显然，郭台铭的商业判断力，持之以恒的质量控制，以及极具竞争力的定价成功结合在一起，是鸿海崛起的关键。在激烈竞争的电子领域，必须从产业链上提高战斗力才能有一片天地。郭台铭三位一体的商业组合拳，是制胜的重要原因。

　　(2)天道酬勤

　　郭台铭自称是一头牛，靠血汗赚钱。自创业后，他基本上每天都要工作15个小时以上，从没有休过三天以上的假，是一个不折不扣的工作狂。他说：“领导者的睡眠时间不应该多于属下，我应该是第一个上班、最后一个下班的人。”生意做大以后，郭台铭一年有三分之二的时间往来穿梭于北美、欧洲、大陆、东南亚。为了掌握公司营运状况，他随时以可视电话和全球各地干部开会，加班到三更半夜更是家常便饭。郭台铭坚信：勤奋者，必有胜算。他说：“鸿海之所以有今天的成就，靠的就是苦干、实干，还有拼命地干。”

　　(3)只做自己可以完全掌握的事

　　郭台铭始终专注核心领域，坚持掌握技术，绝对不做外行的事，只做他可以完全掌握的事。出色的模具设计和执行能力，使公司具备了强大竞争力。因此，鸿海精密不仅为苹果、任天堂、惠普和摩托罗拉公司生产产品，还为诺基亚、索尼、戴尔公司生产。