湖南自古以来就是才俊辈出之地，古有曾子，王夫之，陈朱理学，现代又有毛润之，刘少奇，彭大将军，粟裕大将军等等，湖南人自小就喜欢文学，喜欢读书，但也有很多人崇尚习武，能文善武，成为湖南人赤手打天下的双刃剑。正是由于湖南有着厚重的历史文化底蕴，在当前经济大潮中，湖南人将文化产业经营得得心应手，不论是“文学湘军”还是“超级女声”，都已成为人们茶余饭后的谈资。湖南人不仅会读书会打仗，还会吃辣会霸蛮，其特性融入经商之中，纵观湖南商人品性，可概括为“十二要素”：

　　要素一：辣

　　湖南人吃辣椒的比例是全国最高的。他们可以空口吃干辣椒面、干辣椒丝、油炸干辣椒，而不用拌在菜中。湖南人吃辣椒吃得纯，吃得普遍，且又与"革命"联系在了一起，故湘人吃辣椒行著于天下。而这种"不怕辣"的民风民情，表现在湖南商人身上则是处理事情积极主动，锋芒毕露的火辣性格。在湘商文化中：办大事，快刀斩乱麻，作风凌厉的个性十分明显。湖南商人不怕辣，故大能建功立业代代相传，小能安身立命无人敢侮，信哉！

　　要素二：性子急

　　湖南商人大半是急性子，办事讲求效率。那种走起路来慢腾腾、晃悠悠、说起话来慢条斯理的人，在湖南商人中是很少见的。他们都很有才气，待人接物不拘小节，看上去都是炯炯有神，绝对没有面无表情、神情滞呆之状。

　　要素三：东东西西

　　湖南人很忠诚，说话做事不会当面一套背后一套，表里不一的做法在湖南叫“东东西西”，最让湖南人看不起。如果湖南人说某人做事"东东西西"，那就证明湖南人看不起这个人。因此跟湖南商人打交道的时候，诚信十分重要。

　　要素四：霸得蛮

　　湖南人霸得蛮且不信邪。他们往往喜欢单枪匹马闯天下。如果你能够细细地研究湖南商人的成才之路，你就可以惊讶地发现，每一个湖南商人虽都有各自不同的成才方式，但几乎都是走的自我奋斗的路。而霸蛮又以湖南邵阳人最为典型。他们大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神背着麻袋闯天下杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。许多湖南商人把吃苦勤俭的美德代代传承，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。

　　要素五：长沙麻将

 湖南人爱打麻将，湖南商人更是如此，他们常常在谈生意或朋友聚会时“以麻会友”。

　　而在湖南麻将中，又以长沙麻将最为流行。和其他地方不一样的是，长沙麻将是不带东、南、西、北、中、发、白这些字牌的。并增加了四喜、板板胡、六六顺、缺一色四种牌型，结合"扎鸟"让长沙麻将变得更加刺激独特。所以湖南商人的思维是发散式的，它不拘泥于固定模式自成一格，并且很善于去改变周围的环境来适应自己的。

　　要素六：直

　　湖南商人最"直"。不管是说话还是做事，湘商都喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹角。因为直，湖南商人说话大多说一就一说二就二，没有半分更改的余地。湘商说话很冲，想到什么就说什么，不会有半分掩饰。如果湖南人看不惯某件事，一般都会直言不讳地指出来，而不去管他人的感受。如果你同一个湖南商人做生意，他有时候可能会让你下不了台，但更多的时候他会让你心里暖烘烘的。日子久了，你会感觉到，同一个湖南商人做生意，是一个正确的选择。

　　要素七：猛

 湖南人性格中最突出的是一个"猛"字。在湖南，无论男女老少，个个都比较生猛，说话做事都猛，故外地人都称湖南人为"湖南猛子"。在湖南，人们往往是吵不过两三句，就开始动手厮打了。你如果跟湖南人聊天时，他们大多都会告诉你他打架的往事，而且拣最精彩的和影响最大的来说。可以说，在湖南，打架是一种光荣。湖南人大多有这样的一种信念"自己不打架，但也不怕打架。人家打上门来了，一定要打回去"。所以在湖湘文化下成长起来的湘商大都敢闯敢拼，他们勇猛不信邪的性格让人不敢小看。

　　要素八：勤劳

　　湖南人大多勤劳，最看不起东游西荡无所事事的人，称这些人为"二流子"。由于勤劳，湖南人不管走到哪里，都能立足下来，都能找到一份正当职业，至少也能糊口。湖南人最看不起的就是"叫花子"，因此，在外面的湖南人，基本没有靠乞讨为生的，也没有流浪街头的。在湘商眼里，只要有双手双脚，都可以凭自己的本事和力气找到碗饭吃，吃自己的饭永远最香，因此湘商最热衷实业。

　　要素九：重乡情

　　湘商特别重老乡感情。这种感情在岭南最为显著。在重庆，基本上都可以找到湖南商人的影子，而且不管在什么地方，他们大都能抱成团。喊一声湖南味的"老乡"，他们可以由不认识很快就成为无话不谈的好朋友。在外面，他们大多能相互帮助，如果有人受了欺侮，很快就会有同乡出面帮他讨公道。

　　要素十：永不忘本

　　"永不忘本"的乡土情结：奋斗不论成与败，都以一份乡土情结调剂身心。王夫之归隐成船山，毛泽东回韶山作"喜看稻菽千重浪"，刘少奇以国家主席之尊乡下四十四天睡门板，并要求回乡当农民以结束"文革"，黄永玉免不了回湘西小住，听说沱江上游有污染厂家还称要亲自去"搞他们一下"，还有袁隆平的杂交水稻，都是一份乡音乡情。

　　要素十一：逆向思维

 湖南商人喜欢逆向思维。湖南土话形容某人想法奇特时，往往这么说："这个人另外一条筋。"比如有这么一句俗话，一般人都是这么讲："皇帝轮流做，明年到我家。"而湖南人却会这么讲："皇帝当然轮流做，为什么明年不到我家？"所以湖南商人善于分析原因，另辟蹊径，不达目的誓不罢休。

　　要素十二：槟榔文化

　　湖南本不产槟榔，但嚼食槟榔在湖南已成为全民性的嗜好，在湖南的湘潭益阳两地，嚼槟榔比抽烟的人还要多。而在湘商文化中，槟榔成了香烟一样的社交工具。出门办事，没有不去槟榔摊上切十来个槟榔的。走到人家办公室，先散槟榔，再上烟。槟榔比烟更有优势，能让男女同志皆大欢喜。本来不是本地的特产，却能在湖南如此流行，这很好说明湖南人对外来文化有很强的包容性，也容易从中发现商机。