深圳市美兆机电安装工程有限公司董事长、深圳市邵阳商会副会长周子文：

我最得意的不是在“安装”而在“发掘”人才

 他说当年下岗来深是被太太当初“发掘出来的。现在自己了善于做平凡人的“伯乐”

人物简介：

从老家湖南创业失败，到转战深圳，周子文是个少见的多面性格创业者。一方面他骨子里深具创业的执着与大胆创新意识，他所创立的深圳市美兆机电安装工程有限公司拥有多项专利成为行业当之无愧的领先地位，并拥有机电安装工程专业承包一级资质，建筑智能化专业承包一级资质，年销售额过亿元；另一方面他奉行“吃亏是福”，在他投资失利后，合作方不仅没有敬而远之而是鼎力相助帮助渡过难关。就是这样一个执着创新、合作多赢的周子文正在践行将建筑绿色节能进行到底的梦想。

下岗来深，推销产品曾被人用扫把赶出来

1993年，周子文从学校毕业，分配到市里的外贸公司上班，主要做土特产品的进出口生意。从乡里走出去的他，从小就学习好，是乡亲称道的榜样。刚到外贸公司上班，同乡人很是羡慕。但是，1996年企业经营困难，下岗分流，他成了无业人员。一向勤奋上进的他，不甘平庸。1996年，走上创业路。利用做外贸食品积攒的经验，拿了这里仅有的四万多元钱，开始做食品出品。1997年遇到金融危机，血本无归。一时间家乡传言四起：读书骄子变成败家子。闻此言，周子文心里不是滋味，他说：自己从小到大成绩优秀，个性有点清高，从来没有受过如此挫折和打击。虽然有妈妈的支持，她明白自己是在干事业，但是，生意失败，债台高筑的事实摆在眼前，心理难受极了。最后，他选择离开了老家湖南。这多少有点被迫背井离乡的味道，但更多的是带着父母的支持，怀着一种希望东山再起的梦想出走。

1998年，周子文25岁，孤身一人来到深圳。“刚到深圳这一年，无依无靠，两年时间里，租住在人才市场附近的出租屋里，一边找工作，一边摆地摊。还因曾经进小区推销产品，被大叔大妈用扫把赶出来。但是，在深圳这个人才济济的地方，一定要有自己的平台，我思考过去的失败，坚定一个信念，要选择一份产品不会变质至少保本留底的行业。什么是否变质的行业？机电行业。”周子文回忆曾经的经历，依然感慨成千。

合作创业，打拼出的企业有效益之后自己被挤兑

 1999年，经过悉准备，周子文成功入职深圳某空调公司。在进去一个月后，勤于思考的周子文发现中央空调市场的的商机。于是，加大对这方面知识的学习和积累。后来，他成功跳槽到中科智工贸公司，做一名中央空调业务员。在不断工作中，积极主动的他积累了丰富的客户资源和专业知识。在岗第七天就签订了一笔货款约10万多元的订单。在随后的两年里，周子文依靠自己的决心和毅力，早出晚归，虚心学习，勤奋工作，单靠双腿几乎把关内每一寸土地都踩过。

2002年初，接触了中央空调近2年后，周子文想自己创业。当时没有资金，但积累了一些资源。有个客户的上海朋友，也想在深圳投资些实业，两人一拍即合，便在2002年初在深圳成立了一家空调净化技术公司，短短半年时间业务量达到一千多万元。当时的投资方看到了利益，便从上海派人接管公司。两个月后，投资方以种种原因挤兑周子文。无奈之下，周子文选择了离开。吃亏是福，没有当初合作伙伴的相逼，哪来今天的美兆平台与周子文的更上一层楼台，故周子文在回故这段经历的时候，只留下对合作伙伴的感激。

成为国美指定的首家全国连锁门店中央空调承包商

 2002年底，觉得时机成熟的周子文，注册成立了深圳市美兆机电安装工程有限公司，终于拥有了自己的公司，专注于绿色建筑领域的中央空调、中央热水、建筑智能化、节能、节净装饰工程的研发、设计、安装、运营维护及相关业务。虽然没有太多钱，但是已经有了自己的目标，致力于科技地产系统集成，绿色建筑的项目咨询与评估、方案设计与优化、工程施工与管理、运营管理与服务，意在构建人—建筑—环境三者的和谐关系。 

“中央空调占建筑能耗的40%—60%，如果能把中央空调节能处理好，那么建筑节能便往前跨越一大步。美兆有相关发明专利约7项，蓄能空调系统走在行业前列。其中，水蓄冷及动态蓄冰中央空调系统是目前深圳地区节能效益最好的系统。奋达工业园区应用我们的系统后，实现每年节约资金约160万元。”他介绍说，蓄能空调系统采用错峰用电方式，把夜间至凌晨低谷电量存蓄起来，转换成冷能或者热能，白天用电高峰期释放，从而实现经济能源双节约。

“公司刚成立时，包括自己在内，员工只有6个人。但不到1个月，就接到了一份131万元销售额的订单。这份订单是他创业前的一位客户给的。当时，自己没什么本钱，这个客户是位于坪山的深圳大工业区一位客户，之前我给对方留下了深刻的印象，信任我的为人，所以借给我39万元招兵买马，并且给了我第一笔生意，他是我的大贵人。”周子文对这位客户一直心存感激，在他心中，这位贵人就是他撬动地球的支点。

2005年，周子文与国美电器合作，为其宝安翠竹店安装中央空调。随后，又接下国美南京店的工程。这期间，发生了一个故事，从接项目到店面开业，时间为两个月。但由于前期国美自己确定的方案存在问题不能实现，时间耽误了一个多月，为了帮助国美顺利开张，周子文积极调整方案，并说服国美采用自己设计的方案，不惜代价组织30余人带施工机具连夜飞抵南京抢修工程，最后，按原计划收工开业。尽管付出了亏损的代价，但周子文的服务团队赢得了国美青睐，成为国美电器指定的首家全国连锁门店中央空调承包商。深圳、北京、东莞、无锡、湖北、广州等多地的国美商城都是美兆实施的工程案例。这件事激励周子文更加无畏艰险，知难而上。

把唯一值钱的车证押给了美国知名空调品牌麦克维尔，获得授权

麦克维尔是美国知名空调品牌，周子文想与其合作。但是，按照行业规则，先付款再出货，没钱的他怎么办呢？他把自己唯一值钱的车证押给了麦克维尔，还签了一份保证书，并拿出与之合作过的客户，证明自己的诚信，最终成功说服对方，合作成功。周子文骄傲的说，后来他才知道，这是麦克维尔这样一个大品牌公司第一次破例授信与人合作，这件事已经成为业内美谈。到2006年，公司已经逐渐步入正轨，年销售额将近3000万元。

2009年，周子文接到江西一度假村的项目订单。与美的签订年前交货协议。但是由于管理不善，美的年后才交货。按规则，周子文完全可以不收货不付款，但是他还是接了这个单，而遭遇客户年后资金短缺，无法付款，他也是决然不提付款一事，给客户完美的安装了设备。

倾囊投资陷入危机，朋友们没有敬而远之反而鼎力支持

为了跟上时代的发展潮流，了解市场方向，2007年周子文报读了清华大学深圳研究生院房地产与工程管理研修班。2008年对房地产行业有所了解后，一时冲动的周子文在观澜投资房地产，几乎是倾囊投资，同时承接的在建项目却因房主产行业客户的不景气无法收回资金。一时间，自己的企业陷入了危机，周子文夜不能寐，难熬的日子一度让他产生了关掉公司的念头。但当熟悉的朋友得知后，基于对周子文长期做人的认可与了解，并没有敬而远之，反而纷纷要么借钱要么入股，就这样在众多朋友的鼎力支持下，美兆顺利挺过了最难的日子。其实，即使在之前最困难的时候，他还不顾自身经济压力借钱救济他人，企业不减员不减薪，他始终坚持自己多吃亏也绝不让合作伙伴吃亏的合作原则。这段经历，让善于思考的周子文提炼了自己的人生准则与才板境界：学习、分享、放下、简单。

现实中的魔术师：将“三无”人员培养成企业老板

10年，美兆成长为业内一流企业，与美兆有关的人员，也很多上演了现实版变身记。有的员工二出三进选择美兆；有的员工在面试多次心灰意冷后，被周子文面谈录取，现成为一家大型投资公司技术总监；有的员工从一张白纸变身为部门负责人；有的员工已经有房有车成为老板等等。

2002年美兆刚成立的时候，黄某入美兆做一名杂工，当时的他，高中毕业文凭，对建筑节能没有一点专业知识，属于没事业、没基础、没人脉的“三无”人员，靠着单车拉客和小店铺谋生。周子文对他说：和我一起好好干，虽然起点低点，开始辛苦点，但这是有前途有未来的事业。周子文整日带着他跑工地、谈合作、学知识。一边愿意教，一边愿意学。2007年，经过五六年的培养，这名员工有了创业的想法，听闻此事，周子文不但没有反对，而且还在创业起步阶段出钱资助了他，成立了一家与美兆有合作关系的设备配套公司，周子文还在朋友中大力推荐该员工的产品，现在，这家公司正在蓬勃发展中。

“企业录用人才，不能被个人表面化的东西所迷惑，要注重内在品质。我在面试的时候，一是谈专业知识，二是考察电脑实际操作本事。”有一位不方便透露姓名的员工，现在是美兆目前竞争对方中的一名主力设计师，也是从美兆走出去的。2003年，几乎没有任何工作经验的他，应聘了多家公司屡屡遭拒。周子文回忆说，这名员工来公司面试的时候，已经是心灰意冷极不自信的状态。他说，一是自己没经验，二是个子矮形象不好，坦言再找不到合适的单位，就回内地老家。周子文和他谈了半个小时。他说，通过对话，我发现他有很好的专业基础，通过现场电脑操作，可以看出他拥有深厚的绘图能力，于是录取他。一次，这位员工经过两天时间，向周子文递交了一份项目方案，没想到当场被周子文否定。周子文对他说，方案要优中优选，于是带着他几次去现场考察不断指导。刚开始，他心里也不太高兴，但是看到周总言传身教，自己也更加上心，终于在半个月后，交上了一份令人满意的方案。近十年时间，他从一名方案设计师起步，已经成为业内顶尖人才。外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。最近三年，这位员工曾经先后二次跳槽离开美兆。去年，他第三次提出想回到美兆。对此，周子文说，他相信他会回来，因为美兆是业内最好的发展平台。再者，员工跳槽是为了更好的发展，他不介意员工几进几出。

周子文说，之所以自己愿意培养员工，源于他对太太的感恩，受太太的启发。当年在他最穷困潦倒的时候，是他的太太发掘了他，资助了他，滴水之恩当涌泉相报！现在他也要去帮助别人，发掘人才的潜力与资质。按周子文的说法，要善于从“垃圾堆“中寻宝，在“贫民窟”中发现人才，施以合适的土壤与养分，实现最大增值，成就他人的同时成就自己。

风云过后有彩虹，接下了一个个大项目

2008年10月，美兆中标鸿隆世纪广场中央空调及楼宇自控工程，并正式成为香港上市地产公司鸿隆控股合作伙伴。“这个工程涉及冷水系统和氟系统中央空调、主机大修升级改造、中央空调计费、楼宇智能化控制等技术，是一个综合运用多方面技术才能完成的项目。2010年，鸿隆世纪广场被评为深圳低碳经济总部大厦。我们感到非常骄傲，这是对美兆的充分肯定。”周子文流露出一股自信。

2009年，美兆中标深圳中国平安大厦机房降噪、减震、主机维修改造升级工程；

2010年美兆分别成功取得“空调用水蓄冷装置”、“温湿度独立控制空调系统”、“水蓄能温压型精细布水系统”等专利，率先在业内受此将水蓄能布水器工业化标准成型生产且获得国家知识产权。并承建宝安区奋达创业园水蓄冷节能中央空调工程，因此项目帮助奋达集团成功申请绿色节能贷款1000万元。

2011年，美兆与力合节能公司设计并承建的紫光信息港动态蓄冰节能中央空调工程，通过深圳市节能专家委验收，标志着国内至今最大的动态冷蓄冰工程项目顺利完成。

这些年，风风雨雨，在周子文的坚定信念和执着追求下，华为、研祥科技、莱蒙.水榭地产、华润万家、建设银行、卓越地产等多家知名企业与之建立了合作。

“我们的优势在于提供专业的节能系统解决方案，以行业标杆企业形象与公司人才团队的结合，打造一个系统集成平台，从面推动绿色建筑能源环境科技，实现共赢互利。现在，美兆依靠口碑，很多客户主动找上门。下一步我们将扩大公司的销售网络，使其遍布国内大多数城市，更好的服务客户。我希望，我的企业能成为建筑能源环境科技领域最具价值最受推崇的系统集成商。最具价值在于能为相关利益者创造最大社会价值；最受推崇在于实现美兆成为最受尊敬行业标杆！”周子文说。